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建材装饰装修家居市场的今天和明天
     我市高端建材家居行业发展进入新常态,市场经济发展已经从体量高速扩张向质量提升,新兴建材家居行业有较快发展。行业发展发生了新变化,市场经济运行也出现了新亮点,该行业众多市场都在如何转型升级,打造自已的品牌,集聚品牌客户来做好新时期市场平台转型升级这篇大文章。
    2018年对无锡市具有一定规模的建材装饰装修家居行业做了抽样统计调查。以五洲国际装饰城、无锡华厦家居港、江阴金三角、红星麦凯龙、锡沪壹号建材城、金泰国际6个规模以上建材家居市场为信息采集的样本。这6个市场已是无锡该行业三分之一的市场,且经营面积已达90.08万平方米,比同期增加近10%,在建和改建的市场还有增加经营面积的趋势。这6个市场总交易额97.917亿元,比去年同期略有下降了,但经营者退场情况尚未出现,出租率仍保持95-100%。今天随着无锡改善性住房的需求量的增加,市场的建材装饰材料家居的销售也趋于增长,由此引起的行业内经营面积的不断扩容导之同质竞争更加激烈。
    今天在建材装修装饰家居市场的当下,“新零售”、“新技术革命”以及愈演愈烈的“全屋定制”是人们提得最多的关键字眼,这股力量随着市场转型升级的推进,将在接下来持续发挥它的威力。与此同时,今天我们所感受到的这些力量将会发生在浑身都是痛处的家装行业上,工业化思维未普及、信息不对称明显、用户需求无法统一、智能家居一直在“纸上谈兵”、行业缺乏技术变革是投资人常提到的五大类痛处。也是该行业更深层次的转型升级的着力点。因此,立足近几年来的行业发展,以及首届进博会给我们在这些行业的启发,再结合多次市场调研观察和以上抽样数据所得,我们无锡汇智市场发展研究所经研讨给出该行业今天明天转型升级发展的一些思考和体会供大家参考。
一、本行业未来发展必须考虑与工业化、产业化、信息化之结合
    “规模不经济”的现象一直存在于建材装修装饰家居行业,正因为如此,装修装饰家居行业的发展速度一直比较慢,但目前,工业化、产业化、信息化的进程正在逐步加快,包括装配式装修、批量化生产、定制家具也是行业对工业化和效率提升的新尝试. 无论现在是否被广泛接受、得到大规模应用,但它的好处将是明显的——提升生产效率、引发人们对工业化和信息化的进一步思考,其标志将是实现业务链条全数据化和作业流程标准化,这条产业发展必经之路迎合了全行业发展的大趋势,未来将会有越来越多企业加入其中。
    二、重体验消费将会逐步替代重产品消费
过去,为什么定制家居的概念会变得十分火热?为什么在去年的住博会、家具展包括首届进博会等展会上,定制馆的人潮总是最多的?核心原因就在于装修装饰家居产业的客户已经诞生出了整体家装和个性定制的需求,这意味着消费者已经由过去的单一产品消费进入了新的体验型消费时代,一张桌子、一把椅子已经无法简单地满足用户的需求,消费者真正需要的是全品类的整体家装需求,这也是为什么无论是家电品牌、厨电企业、家具企业、建材企业以及地板公司等不同类型的公司都纷纷做全屋定制的原因。当然,做全屋利润更大也是其中的一大因素,新中产群体的需求日益得到重视恰好代表着消费者个人意识的觉醒,这一点会影响消费习惯的延续。
    三、建材装饰装修家居市场流量将大幅衰减
   基于用户消费行为习惯的变化,越来越多人开始尝试从网上直接选购家居用品,而线上线下一体化营销、打造开放式的“新零售”体验也成为了很多家居公司的主打牌。然而在线上流量红利日益衰减的背景下,线下实体店的铺开也成为了倍受企业重视的战略布局。这意味着当你面对存量用户的时候,建材装修装饰家居市场已经不再是唯一的选择,它的流量也将得到衰减。那么,企业应该怎么做才能继续在线下获取流量呢?答案只有一句话——你得想方设法离你的用户更近,无论是采用互联网信息化的方式作宣传,还是持续在大型商场里布点,又或者是密切关注外部环境带来的催化作用,都必须把线下流量牢牢抓在手中,这将决定企业接下来在行业发展中所处的位置。
    四、精装交付将带来新的组织和管理模式
   业内人士都知道,精装交付的政策提出已久,它已经成为了板上钉钉的事情,唯一还不确定的只是它在各地区推进进程不一。而大批量的精装交付将在一定程度上变革家装行业的作业流程。无论是组织管理、作业模式,还是商业模式、业务拓展模式,都不能够再按原来的路径去走。当下,摆在本行业面前的,将是拥抱这股趋势的钥匙。目前,在房产和家装这两个上下游行业里,已出现越来越多成功转型升级的合作案例。
    五、驱动智能家居产品逐步完善的是创新力
我们提到的智能家居行业这是转型升级的又一个亮点。如今面临的问题,是缺乏功能化产品的普及、应用性不够充分、连结不够紧密等等。包括首届进博会在本行业渐渐地涌现出了好的产品,这些产品多是一个个能够解决消费者个别痛处的单品,比如睡眠床垫里的睡眠传感器、关于门或窗的智能产品、卫浴橱房的智能化等等层出不穷,这些产品的共性在于只针对消费者的单一痛处,满足他们的单一需求,可见定制这一个概念与驱动智能家居产品逐步完善是转型升级创新力的又一彰显。不过,由于行业极其分散且各个渠道的利益较为丰富的特点,它往往会提供给进入者一些新的创业机会。就看谁会在今天和明天的时间里把握住上述趋势了。
    六、市场转型升级要从精品基础建材的展示交易为主线,从批发、零售、仓储加工、物流配送、电子商务为一体的多功能、现代化、多元化的方面进行。根据消费者环保意识明显增强,引导各商户不断从商品是否绿色环保、是否低碳节能,来满足消费者的需求。鼓励一些大品牌在实体店增加体验内容,发展线上线下结合的O2O模式将线上客户引流到线下提高便利性。积极适应经济发展新常态,进一步加大稳增长、调结构的力度。
                                       (无锡汇智市场发展研究所杨四方撰稿)
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