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为什么商品市场转型,你却转不好?

很多人崇拜对传统商品市场商业侃侃而谈的人,每次跟他们谈话,就像一块吸收知识的海洋,空旷的大脑迅速填满东西,饱满而充实。

随着时间推移慢慢地,人们发现会更害怕面对互联网侃侃而谈的人,一跟他们谈话,人们就像一个透明人,苍白的脑袋无法隐藏。

场景一

传统商品市场老板:这个月业绩不好,你们得勤快点,多打电话多拜访客户。

互联网老板:阿单,这个月业绩下滑了,研究下后台的推广数据,看看哪里出问题了,再作调整。

场景二

传统商品市场老板:小单啊,我们的活动马上就上线了,你给客户们都发个邮件,让他们关注关注。

互联网老板:阿单,这次活动线上各个渠道宣传要加大力度,在各大网站、B2B平台以及社交网站进行宣传,线下推广也不能怠慢。

场景三

传统商品市场老板:小单啊,我们的网站备案了吗?听说如果上传东西,得有服务器空间托管才行,这是怎么回事?

互联网老板:注意啊,我们的域名备案要在APP开发完成前落实好。

场景四

传统商品市场老板:小单,这阿里巴巴店铺开了,诚信通也开了,产品信息也发布了,怎么就没有询盘?

互联网老板:阿单,店铺这样的装修还不够吸引客户,再完善一下。另外,最近竞价怎么样了,要学会主动联系买家。

场景五

传统商品是hickory老板:这网站光摆设也没啥询盘啊!这互联网还不如传统地推呢!

互联网老板:阿单,这个月网站来的客户怎么样?成交率和来源分析分析,一会给我数据。

场景六

最后,小单对传统企业老板说:老板,业绩没起色,在这工作也体现不了我的价值,我不干了。

然后,转头去阿单的公司应聘了.......

这些场景,你觉得熟悉吗?

两种老板,两种思维,两种对比。互联网老板总是在不断分析数据,调整运营策略,所以员工愿意跟着他,因为他懂得用互联网,也会用互联网的思维来引导员工做正确的事情。
而传统商品市场老板在接触互联网的时候大部分只是浅尝辄止,流于形式,所以很难产生效益。

你需要先建立一个核心的框架和知识体系,把策略确定下来,员工才能跟随你的节奏,去执行具体的操作技巧和方法,这样你才会在传统商品市场转型和融合互联网转型中更加有效。

无锡汇智市场发展研究所 杨四方 网络文摘汇编

 

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