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疫情下的鑫远仓储

  江阴鑫远仓储有限公司位于江阴市月城镇锡澄公路旁,从事建筑钢材的仓储业务,公司成立于2016年8月,此时的钢贸行业经历了长时间的低迷,70%以上的钢材市场歇业或转行,鑫远仓储在当地政府的扶持下,全新启航。

  由于鑫远地处偏僻,钢材只有通过汽车运输到市场,跟沿江有码头的钢材市场比起,货运成本居高不下,不具备竞争优势,怎样吸引钢材吞吐量,快速打开困局?

  公司建立初期,总经理带着管理团队四处调研,足迹遍布省内各市钢材市场,学经验,谈合作,找定位。最终建立了适合鑫远仓储长期发展的战略方针“补短板、强弱项、促提升”。

  首先,通过遍访钢材市场和长江沿岸码头后,与最近的钢厂达成合作,利用钢厂码头空闲的时段将船运钢材短驳至市场,通过长途船运、短距汽运结合的方式将钢材运输成本大大降低,吸引了大量屯货的现货商户,将没有码头的弱势变为有码头的优势,补齐短板。

  其次,鼓励商户做大做强,月出库满500吨以上设置阶梯现金奖励,奖励金额最大可达缴费的30%,大大提升了商户将货源集中在鑫远进出库的意愿,并且带动了一批小规模经营的商户逐步做大。

  第三,给予达到进出库目标的现货商户免店铺房租,让奖励看得见摸得着,唾手可得,表明公司鼓励、扶持大小商户的决心。

  第四,解决外地商户子女在本地上学难的问题。鑫远市场以闽商居多,闽商经营又以家族式经营为主,因此,子女随父母常年在外漂泊,上学问题一直是大难题,为此,总经理一次次跑政府,申请市场商户子女入学名额,累计解决小学、初中入学人数达200人,切实解决了外地商户的后顾之忧,安心经营,将市场当作家,打造了闽商经营生活示范社区。

  市场是检验决策的最好标准,当时承受巨大压力的总经理和团队,感受到了成功的喜悦,客户一带二,二带四的逐渐增加,吞吐量不断上升,市场商铺一房难求,中心位置转让费惊人,交易量逐年增加, 2019年钢材销售开票数达到30亿元。

  2020年春节,突如其来的新冠病毒疫情席卷全球,全国严控人员流动,钢材市场的大量外地商户节后无法返澄,复工须向政府申报并通过审批,全体鑫远员工在总经理的带领下克服对疫情的恐惧心理,肩负全体商户的复工压力,先行复工准备,发动所有渠道资源采购防疫物资,每一个口罩、额温枪都来之不易……复工后的工作量增大,全面配合政府防疫防控要求,每天全面消毒,封闭侧门,安排人员主门24小时轮流值班,进行体温测量、扫锡康码等。2月下旬,商户陆续返澄,鑫远员工坚持做好防疫每一项要求,不漏报、不虚报,把返回市场人员信息及时登记反馈给政府。来澄人员隔离期间,鑫远员工做好后勤保障工作,微信群统计需采购物品,集中采购,无接触配送。同时为商户积极申请复工,最大程度加快复工复产的办理,减免部分物业费用的收取,得到了商户和政府的一致好评。近阶段整体经济形势受疫情打击很大,但是我们要坚信,只要政府、市场、商户一条心,一定可以快速渡过难关,再创辉煌!

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