从传统钢材市场到产业供应链平台
------国联金属材料市场的转型与创新
无锡市国联金属材料市场有限公司位于梁溪区钱皋路168 号，京杭大运河以西，钱皋路以东，具有显著的区位优势。这里有京杭和锡澄运河环绕，水运优势明显，陆路直通312 国道和342 省道，自有铁路专用线近在咫尺。国联金属材料市场于2009 年9 月建成投入运营，拥有室内外仓库约8 万平方米，内港池约1.7 万平方米，年均钢材吞吐量达200 万吨，交易总额达200 亿元，上交税收1亿元以上，是商务部确定的百家百亿市场之一。
在各级政府部门和市场协会的大力支持和帮助下，国联金属材料市场结合实际情况，近年来全力推进优化升级专项行动，在环境优化、能力提升、创新融合等方面加大投资力度，逐步实现由传统钢材市场到产业供应链平台转型升级。
图1：国联市场库区
一、优化市场环境，着力提升服务
1.仓储服务定位明确。针对传统商品交易市场的同质化发展趋势，国联金属材料市场根据自身实际情况，不贪大求全，坚持差异化、特色化定位，科学制定市场五年发展规划，瞄准“区域性最具影响力的卷板加工中心”目标，不断加大投入，改造软硬件设施；在对内提升市场服务内涵的同时，加大对外引进力度，先后成功引进了淮钢、沙钢、南钢、包钢、永钢、中天、东方特钢等二十余家大型钢厂和中建材、润沙、玖沙、南京中储、汇翎德等八十余家大型贸易商进场设库；通过信息化科学管理，稳步提高货物吞吐效率，年度市场累计吞吐量超200万吨，同时对仓储区域绿化带进行升级改造，提升仓库形象。伴随京杭大运河沿线升级改造，市场码头已成为无锡市区唯一具有经营资质的码头，稀缺资源价值凸显，下一步将继续加大投资力度，建造室内仓库6 号库、7 号库等合计2 万平米以上，充分利用港池资源、通过业务协同争取市场综合效益最大化。
2.租赁服务提升品质。在前期办公用房外立面和内装改造升级的基础上，2021 年国联金属材料市场对B 栋1 层的招商大厅、办公室和中庭区域进行进一步整体升级，结合现代化办公要求，改造落地窗户、中央空调、休闲鱼池、会议室多功能厅等，让办公更轻松，全面提升客户办公体验。改造完成后，客户反映良好，与生俱来的钢贸集群优势，迎来众多商务机会，并成功招商了一批优质客户，包括汇翎德（苏州）科技材料有限公司、无锡光电新材料科技园发展有限公司、江苏禄鼎晟供应链管理有限公司、甘肃车智联物流科技有限公司、无锡市垚鹏建设工程有限公司、无锡速研科技有限公司、无锡斐艾丝贸易有限公司、无锡咸雍网络科技有限公司等。在招商时注重了解企业资质，吸纳规范优质企业入驻，联合市场协会开展商务诚信评价，与驻场客户签署“经营业务廉洁协议”“源头治超承诺”“安全生产经营责任书”等相关文件，要求入驻企业遵守管理规则和制度，同时完善签约及退租流程，定期随访抽查租户，为长远可持续发展奠定坚实基础。通过以上举措，国联金属材料市场办公用房出租率达到85%左右，为近年来最高值。
3.安全生产落实到位。严格落实疫情防控措施，对进出人员、车辆实施管控，对到港船只进行防疫排查，并积极组织单位员工以及驻场客户接种新冠疫苗，响应号召开展疫情租金减免。开展“除隐患防事故专项行动”，采取自查与专项检查相结合的方法，对重点要害部位、租赁单位进行深入安全检查，年度组织检查17 次，共查处不安全隐患60 条，整改60 条。开展以“落实安全责任，推动安全发展”为主题的“安全生产月”活动，提高全员安全技能和安全意识。加强市场内运输车辆监管，安装减速道钉控制货车车速，增强了内部道路的安全性。
二、加强资源整合，创新业务模式
1.延伸加工配套服务。国联金属材料市场结合无锡为国内制造业中心的特点，紧盯市场需求，通过挖掘场地资源和调整仓库结构，引进几家有实力、有影响力、有上下游资源的投资商，投资建立加工剪切线，经过几年运行，已与韩国浦项制铁、印度塔塔等国外钢材供应商，宝钢、包钢、马钢、鞍钢、本钢、唐钢、山钢等国内一线钢厂以及国内众多行业知名龙头企业，建立了长期稳定的战略合作伙伴关系，形成以冷轧板材、热轧酸洗、硅钢板材、镀锌板材、汽车用钢、家电用钢等多品种的综合性钢铁产业链营销服务平台。依托上游渠道资源，在国联金属材料市场仓库常年备有充足的现货流通库存，为家电、汽车等各类下游客户，提供售前技术咨询、生产流程追踪、售后品质跟踪，打造个性化闭环服务模式，目前拥有中国中铁、徐工集团、莱克电气、海格汽车和三一重工等2000 多家有效客户。
2.创新供应链服务。“十三五”期间，国联金属材料市场在探索中转型，抢抓“新基建”等历史机遇，在风险可控的前提下，与大型生产企业、核心流通企业、重点仓储企业、大型承建单位、新兴电商平台等深化合作，共同开展供应链服务业务。主要模式有质押担保、委托代理订货、委托代理销售、工程配送等，国联金属材料市场主营业务由传统仓储租赁逐步转变为供应链服务，并根据业务需要拓展了融资渠道，搭建了信息平台。目前主要服务及合作对象包括：宝钢、沙钢、南钢、中天、建隆、日照钢铁、西宁特钢、东方特钢、中策橡胶等大型生产企业；中建材、浙江物产、青海物产、杭钢国贸、大经钢铁等核心流通企业；中铁、中铁建工、中交、中冶、中化、上海建工、苏中建设等大型承建单位；我的钢铁、欧冶云商、找钢网、中钢网、小二云商、慧钢网等专业电商平台。累计参与郑州南站、上海轨道交通、天津国家会展中心等国家重点项目400 余个，配送钢材超160 万吨，连续三年入围“全国钢贸企业百强榜”，成为央企“战略供应商”，被中国人民银行认定为供应链核心企业。
图2：国联市场参与钢材配送重点项目--郑州南站
三、坚持科技赋能，实现平台共赢
随着供应链业务的开展，为提升业务管理和综合服务能力，国联金属材料市场着手研发搭建了国联金属供应链平台，并在国家版权局完成计算机软件著作权登记。国联金属供应链平台致力于解决供应链上资金方、物流单位、贸易商、平台方、核心企业等诉求并整合各方资源，在解决业务底层数据真实性和确权问题的基础上，提升供应链整体效率，并通过平台化的规范整合，将复杂、不易溯源的业务底层资产标准化、数据化、可视化用于以后平台与融资方、再融资方的数据共享，改变传统金属市场主要以仓储服务、经营用房租赁服务、供应链服务为主的业务形态，形成如软件服务、物流服务、数据服务等新的业务形态，和效益增长点，赋能企业向产业互联网和供应链核心企业转型发展。
图3：国联市场供应链平台
国联金属供应链平台一期项目为客户交互平台，主要以现有业务中与合作单位的商机管理、额度管理、项目申请、供货管理、用款及回款管理等线下交互过程为基础，进行线上化，并打通公司内部业务系统，获取业务系统中相关项目的结算及应收账款分析等数据形成自助查询界面，进而实现项目全寿命周期中与客户交互过程可见、可溯源,方便与合作单位一起更好的管理项目。
国联金属供应链平台二期项目为客户进销存系统和业务物流数据获取系统，主要为完善平台功能，解决业务底层数据真实性和确权问题，提升供应链整体效率，并通过平台化的规范整合，将复杂、不易溯源的业务底层资产标准化、数据化、可视化，以供后期引入融资方和再融资方使用。客户进销存系统以行业进销存软件为原型，并结合公司内部业务系统这几年沉淀的管理及使用经验打造而成，系统整体操作轻便灵活，可满足多业务场景需求，并打破传统财务开票过程，可实现进销存系统直接开票，真正提高内部业财协同效率。业务物流数据获取系统主要分为自建物流系统和钢小二平台，获取配送环节中的相关物流数据，包括物流运输轨迹、出库单、签收单、现场照片等。
今后，国联金属材料市场还将持续运用大数据、信息化手段，在现有供应链平台的基础上，进行平台化改造和仓储系统升级，平台化改造包括添加平台门户登陆、运营系统，完善业务流程、数据分析、数据可视化、网络货运平台接入等，平台门户主要功能为展示公司在线业务产品及功能宣传，并作为供应链平台各系统的统一登录门户；运营系统主要功能收集平台用户注册、活跃度、交易数据等；网络货运平台接入作为增强平台运力能力，更好为平台客户解决物流运输需求。
图4：国联市场近年来获得荣誉
在近年来的发展中，国联金属材料市场不忘初心，始终坚持创新发展，努力提升服务水平，近年来通过ISO9001/14001/45001 认证，被评为全国商品交易市场系统转型升级示范市场、江苏省转型升级示范市场、江苏省工业互联网发展示范企业，入选“中国商品市场百强”、我市八家重点市场之一，助力我市成功入选“全国商品市场优化升级首批试点城市”。
无锡市场协会副会长单位无锡国联金属材料市场供稿撰稿/郭啸
无锡市场协会推荐于2021 年度《商品交易市场行业发展报告》
