当下，网络时代的到来对于专业批发市场的影响是一把双刃剑。信息技术、网络技术给我们带来了威胁和挑战的同时也给我们市场带来发展和机遇，这是经济发展的必然规律。早日认识到这一点，我们传统市场的经营管理者就会早早抓住商机。就此笔者认为应从以下几个方面去思考：
一、在时下，引导传统市场转型升级中要重新自我定位，思路清晰，定位准确，科学合理，符合市场发展和业态发展的需要。批发商户要将自身在网络运营环境中相对于生产厂商竞争优势进行重新定位，尽可能做到产业支撑和消费支撑。在网络竞争中，厂商往往更擅长于技术研究和开发，中间商则擅长于营销的组织和服务，我们批发商户应加强自己优势的发挥。积极应用和发展符合自身特点的新技术、新模式、新业态，逐步实现由传统交易场所型向现代综合服务平台型转变的市场。
二、顺利完成传统角色的思维转换。我们市场、批发和商户要想从传统的“夹心饼”模式中摆脱出来，必须尽快完成两种角色的转换：由“收货商”向“购进代理商”的转变，由“发货商”向“销售代理商”的转变。批发商和零售商必须以全新的角色对自己的服务功能作全方位延伸，推进交易场所商场化、交易方式现代化、运营管理专业化、服务功能多元化、物流配送高效化、商品辐射国际化、市场品牌优质化，这样才能最终摆脱“夹心饼”模式的束缚。
三、努力构建与自身业态相配套的物流配送体系。物流业的滞后是我市发展电子商务的瓶颈所在，瓶颈就意味着商机，作为专业市场，原先拥有的仓储、运输设施成为竞争的优势，也有利于自己建立物流配送中心。越来越多的经营户企业开始意识到物流过程中蕴含的巨大利润空间。传统专业市场可以立足已有的基础，吸引投资，结合科技网络技术，组织组建自己的物流配送中心。
四、广泛鼓励和推荐商户的品牌商品总代理、总经销的经营方式。从实践来看，一些专业市场的批发零售商企业开展总代理、总经销业务后，不仅使企业渡过了难关，并建立了一批稳定的货源基地，随着品牌本身的知名度，也扩大了市场占有率，而且还提高了经济效益。在网络时代的今天，网络为总代理商和总经销商提供了及时和低成本获取商业信息的平台，也为其推广提供了广泛的技术支持。推进总代理和总经销的经营方式，尤其争取国外产品的总代理，必将成为网络时代专业市场商户谋求生存和发展的良好途径之一
五、鼓励和要求市场内的个体工商户向公司制的法人企业转变。随着市场的发展，市场商户的优胜劣汰也是必然趋势。将优质、信誉好、有一定经营规模的自创商户品牌的商家，必将是新一轮专业市场的主力军，而能够成为公司制法人的商户也一定是我们专业市场的首选。这一趋势的要求，有利于市场规范化经营，市场规范化的管理，也有利于我们全体商家在法律体系的框架下，合法，诚信经营。相关政府职能部门应从政策上予以鼓励支持，这是引导市场规范化经营的一个很好的途径。
六、坚持网络直销与店面销售结合。传统专业市场的商户是实体店面的销售，但网络营销对其而言，也是可以运用的方式。依托自身的传统优势，自建网站，并和市场大的网络平台相链接，将实体店面的体验式销售和网络虚拟店销售结合起来，化挑战为机遇，使批发零售商户仍能在专业市场中的新经济下具有强劲的生命力。
七、与专业网络公司联手实现双赢。由于我们传统专业市场，从人才、技术、资金等方面都存在稀缺情况，所以在市场转型升级中，在进入互联网+时代的历史变革时期，不应把网络公司视为威胁，而应“化敌为友”，充分利用，借助他们优势，以及相对成熟的网络平台实现双赢，才是我们事半功倍的成功之道。
八、重视科技创新和人才使用，专业市场批发零售企业要具备全新的现代企业管理意识、人力资源管理理念和运用手段，加强加速他们在经营管理运营中的应用，建立新的人力资源开发体系。从企业的企业规划、组织架构、人员招聘与配置、培训与开发、绩效管理，科学的薪酬体系以及合法、合规、合情的劳动关系中去完善我们市场运营管理制度。
九、创立中间商品牌。优化商品销售渠道，重塑中间商的市场定位，注入专业的经营理念和营销技巧，在激烈的渠道竞争中找出最适应市场需求的切入点，创立中间商品牌，进行品牌经营是我国商品流通环节发展的关键，这样才能更好地为终端消费客户服务。
十、建立获取内外部信息渠道。在信息时代，专业批发市场必须建立完善的获取内外部信息的良好渠道。企业内外部的管理需要借助良好的信息管理系统。同时，批发和零售商户应该随时关注市场，对市场进行分析研究，所以，如何能有效、及时、准确的获取内外部市场、顾客以及政府等信息，是专业批发市场生存和发展的重要因素。
（无锡汇智市场发展研究所 杨四方） | 
