现在很多人觉得，钱越来越难赚，其实不是钱越来越难赚，而是中国经济正在完成一场大升级。很多人还没意识到，一场真正的大变革正在到来。中国经济的上半场，1979~2023彻底结束了，下半场正式开启。

在中国经济的上半场，社会发展比较粗放，绝大多数人的成功都是时代助推的结果，是因为站在了巨人的肩膀上，这个巨人就是中国经济带来的红利。那么，从2020年开始，究竟是什么人在倒下？什么人在崛起？认真看完这个下文，你就懂了……

未来时代财富红利在实体店，但是为什么大部分人还是觉得实体生意越来越难做？那是因为随着三大红利消失，实体经济正式进入商业5.0时代。而大部分人还停留在1.0时代，而5.0和1.0的实体商业赚钱底层逻辑是完全不一样的。

今天就和大家一起来看看中国商业1.0时代到5.0时代的各个阶段的核心商业逻辑，以及面对即将到来的5.0时代，我们该如何做出调整来抓住实体经济的巨大趋势。

商业1.0时代，这个时代是靠差价赚钱的时代，时间大概是从1979年延续到2002年，自从中国加入WTO之后，开始了爆发式的增长，在这个时代，但凡有点胆识，能吃苦去创业去做生意的，根本不愁买家。那个时候中国十亿人都急需商品所以是妥妥的卖方市场，只要你能搞到货，你敢闯敢干，你就一定能赚到钱的，因为这个时代创业赚钱根本不需要考虑产品的差异化。

第二，商业2.0.时代，是品牌化的时代，也是进入到了产品差异化的时代，在这个时代，真正开始了城市化的进程，经济形态也发生了很大的变化，大家普遍的开始注重生活品质了，这个时代大家买东西，小到饮料，大到家用电器，都开始注重品牌，比如健力宝、美的、格力都是在这个时代崛起，只是创业赚钱对品牌会更加考验。同时，质量和价格更突显优势，也就更具有利润空间了，所以在这个时代呢，很多品牌方直接把央视广告给养肥了，但是随着品牌也越来越多，虽然人口也在迅猛增加，但是选择呢，也变得越来越多，市场也就逐渐演变成了消费者市场。

随之而来就是商业3.0时代，这个时代，创业者想要异军突起，你就要颠覆掉所有的销售渠道和传统商业逻辑，所以就出现了马云、刘强东，他们抓住了这个时代的创业陷井，于是淘宝，京东就出现了，随着第三方电商平台的诞生，商业流通的加快，彻底颠覆了各种人为和地域制造的信息差。然而，中国实体店经历了三十年的发展，同质化越来越严重，如果你还单纯依靠信息差来卖产品赚差价，那就一定会被淘汰掉，有一批人倒下了，势必就会有另外一批人站起来，这是铁律，电子商务不受空间限制，随着产品销量增加，成本降低，于是就很容易产生了边际效应，自然就诞生了单品爆货的模式，反观此时的线下门店，很多老板依然靠赚差价来赚钱，于是大部分都被淘汰掉，甚至被颠覆掉了，实体经济也就被冲击的四分五裂，所以想创业，就不能跟趋势背道而驰，记住没有固定的行业和产品，只有趋势才是正道，其他的都会被大浪淘沙渐渐吞没

第4，商业4.0时代，商业底层逻辑是信用效应，之前商业1.0靠信息差，商业2.0靠打破信息差，商业3.0靠产品增值，但是都有一个共同特点，就是强信息弱关系。无论是淘宝，还是大众点评，都是聚焦商品信息的公开透明性，但是消费者过于分散，商家与消费者之间的联动性非常小，只能由平台来做为主导，至于什么商品能够做活动，什么商品能够上首页，都是第三方平台决定，所以商业4.0时代，将进入了信息强关系的时代，每个人都有机会独立表达自我，成为独立的IP，形成独立经济体，而且形成了强联动性。此时，信息获取的方式从单方面告知，转变为分享，商业的逻辑也从物以类聚，转变到人以群分，消费者也将从分散转变到联盟。所以4.0时代，谁能快速联盟消费者，谁就能快速主导市场。另外，直播时代，很多工厂老板根本想不到，一个超级网红一场直播就能抵上一家普通公司一年的收入，但是在传统的线下模式中，想要实现这样的业绩，至少需要千人团队才能做到。但是自媒体时代，一个直播，一个IP+5个人，就能轻松完成。但在这个时代，要注意传播的话式，比如某网红的一句话就可以让自己的职业生涯口碑直线下降。所以在这个时代，一句话既可以蕴含发动群众的力量，也可以让自己损失惨重，既可以带来越来越多的小众品牌崛起，同时也将面临市场更快的洗牌，但是未来要想创业赚钱，就要抓住创业财富5.0时代，如果人人都有生意做，其实也就意味着人人都没生意做，互联网导致的信息透明化。同样的商品，只要你利润存在，一定会有商家卖的比你更便宜，或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠，而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价。低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，赔本赚吆客。因此，未来无论做什么，竞争都会越来越激烈，而当竞争非常充分的时候，也就是商业绝对繁荣的时候，一切利润都会无限接近于零，甚至是负利润。国富论里有个观点，利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果，也是社会发展的必然，未来3年，除了生意人越来越少之外，老板也会越来越少，但是有一批人倒下，就必然有一批人站起来，这是历史铁律。当生意人大量消失的时候，各种新的个体将纷纷崛起，这些个体包括有文化的农民，有匠心的工人、知识分子、设计师、医生、律师、作家等等，这些人才是中国未来真正的脊梁。在之前，这些个体都是被压抑的，因为他们找不到自己服务的客户，唯有卖身于各种商业装置。但是在短视频时代，他们都能精准找到自己的客户，尤其是随着区块链的发展，他们创造的价值可以被精准记录，并且变现，纵观近期财经圈的诸多热点，华为、比亚迪、宁德时代，这些科创企业，成为新的中国企业标杆，传统电商目录内容，电商、新企业、上市公司的创收能力，但如果一两个超级IP，这些现象无疑都在传递着同一个信息，中国经济正在经历着，改革开放以来最大的一次版本更新。过去30年的流动性红利已经消失了，取而代之的是门槛更高，爆发力更强的创新性能力。

我解释一下，过去30年的高收入行业，大到地产、互联网，小的电商、微商都是属于流动性产品，他们存在的目的本质上都是在加快商品和货币的流通。所以靠这波红利起来的三个最爱说的就是所谓的中介思维、模式思维、渠道思维。现在创业导师口中的赋能产品、引流变现意思也都差不多，说白了都是在服务于流动性商品货币。流通快了，经济发展也就快了，所以过去20年我们经济高速腾飞，但任何东西玩过头了都会出问题，取而代之的是科研创新性领域的红利到来，中国经济进入了以创新性为主导的全新版本。

以下要说的就是我们如何在新版本当中，快速找到版本红利。

当然，把这文推给你，一定是觉得这是属于你的时代。

先说最重要的，在以创新为主导的经济形势下，最看重的不再是公司多大规模，提供多少就业岗位，帐上走过多少流水，最核心的东西就两个字:专利。无论你找工作还是选行业，一定围绕着这两个字来。你们公司有没有专利，有没有持续研发专利的能力？如果没有，大概率还是传统的流动性产业，建议慎重。

对于想走创业这条路的朋友，我的建议是内容创业要知道版权也是专利的一种，毕竟咱们普通人想要搞科研类创新，即使有那技术设备咱也买不起，所以内容性的创业算是最低成本的创新型创业，而且收益率和收益周期要高于科研类创新，这也将是中国经济下一轮繁荣的基础。

 

(无锡市场协会秘书处)

 

 

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