11月6日至10日，在上海国家会展中心举办了举世瞩目的首届中国国际进口博览会，无锡市场协会在市商务局的指导下，组织会员参加进博会。据统计，协会100多家有进出口经营权的企业成功注册、进场采购，208人领取了进博会交易证，参加了进博会参观洽谈。金桥国际食品城与外商签订意向性协议32份，金额13900万元。天鹏菜篮子工程有限公司与外商对后期协作达成了意向，墨西哥交易团于11月10号进博会闭幕当天，到该市场进行了考察洽谈。协会的组织工作得到了省、市政府部门的多次表扬，9月5日协会执行会长章永星在南京接受了中央电视台等10多家媒体的集体采访，是全省被采访的包括省商务厅在内的五家单位之一，新华日报，微信江苏、无锡日报等媒体都作了报道。协会组织会员参会发挥了独特优势，用实际行动展示了这方面的能力和实力。
回顾协会参加进博会的工作，有以下体会：
一、强烈的责任感和市场发展的意识是工作的动力。2017年5月，习近平主席在“一带一路”国际合作论坛上宣布，中国将从2018年起举办中国国际进口博览会。当协会接受市商务局组织参加进博会工作后，协会领导深深意识到，市政府既然要求市场协会参与这次盛会，就必须有强烈的责任感，尽最大可能组织会员参会并取得成效。进博会又是产业转型升级，促进高质量发展的一个平台，无锡市场得益于40年改革开放，是市场转型最彻底、竞争最充分、门类众多的群体。无锡市场汇集了全国五湖四海的商户，经过多年的发展，形成了百多家市场，其中五洲国际、华厦家具港、朝阳农副产品批发市场、天鹏菜篮子工程有限公司、金桥国际食品城、江阴贯庄金属材料市场等等成为行业的姣姣者，在国际、国内具有一定影响力，在无锡经济发展中不可或缺。今天，国家推动建设开放型世界经济、支持经济全球化，又是一次转型升级的重大机遇，无锡市场必须抓住机遇，顺势而上，实践新的高质量发展。无锡市场协会必须因势利导，动员组织会员参加进博会，拓展眼界，广交朋友，为市场发展提供帮助。正是这种责任和抓机遇谋发展的使命，使协会有了强大的工作动力。
二、发动商户参加是取得成效的基础。
1、全面发动，我们简明扼要地编排了《中国国际进口博览会简介》，《专业观众报名方式》，利用协会微信群、协会工作网站、协会《市场通讯》杂志等广泛宣传。6月底，正值我会《工商注册培训班》开班，在培训班上专题又作了介绍。
2、重点组织，根据这次进口博览会8个展馆的展示内容，梳理出了金桥国际食品城以进口休闲副食品为特色、天鹏菜篮子工程有限公司以进口食品、农产品、冻品为特色、五州国际工业博览城以进口五金工具为特色、朝阳农副产品批发市场以进口水果为特色、梦之岛通讯市场以电子产品为特色的重点组织参会对象。
3、会长单位领导带头参会。协会走访重点市场，拜访市场领导，组织重点商家召开专题座谈会,宣传这次进博会的意义。19个正副会长充分认识到这次进博会对自身企业发展重要作用，踊跃参加这次大型活动。五洲国际控股有限公司董事长舒策城、市金桥国际食品城总经理虞焕春和天鹏菜篮子工程有限公司总经理马杰、副总经理许伟芳亲自召开动员会，成立参会工作小组，指定专人负责指导这次申报工作。
三、服务商户是取得参会效果的保证。抓住三个重点，一是重点抓报名注册，因今年是国家举办的首次进博会，对参会者申报注册要求高，协会工作人员对申报内容都进行了预操作，还手把手指导重点市场企业工作人员的申报工作，保证了申报的质量和速度。仅到7月底，无锡市场协会有220人在网上申报注册，其中五洲国际控股有限公司报名参会人数34人，金桥国际食品城报名参会人数67人， 天鹏菜篮子工程有限公司报名参会人数25人。梦之岛电脑通讯市场报名参会人数20人，取得了很好的效果。二是抓重点商户结对签约，我们重点指导金桥国际食品城大力开展商户与参展外商的结对工作。金桥国际食品城有着较好的条件，有经营10万个食品品牌、拥有551家商户，从50多个国家进口食品、年成交额超百亿元。通过与商户的走访，发现本次参展外商在蜂蜜、调味、奶粉、饮料、麦片、巧克力、蛋糕、果酱、糖果、榴莲饼等产品，在国内有较好的商机，食品城总经理虞焕春要求商户主动与外商对接，了解商品的具体指标，商妥价格等具体细节，便于在进博会上顺利签约。三是抓签约商户的后续服务。协会在进博会结束后，要关注合约的履行，经常了解商户执行合约的诉求，及时排难解忧，向商户提供全方位服务，使进博会成果落地开花。四、商务洽谈、签约是检验参会成果的根本。我们重点对金桥和天鹏二个市场进行了解，金桥国际食品城进博会共达成签约32笔，总额13900万元（折合2008.58万美元），其中纽曼福进出口贸易公司签约2430万元人民币（折合351.04万美元），兵格商贸有限公司签约1200万人民币（折合173.35万美元），壹城壹味果品有限公司签约 1000万人民币（折合144.46万美元），成为6号进博会签约当天的一颗耀眼星星。天鹏菜篮子部分经营户与巴西JBS公司、美国肉类出口协会、西班牙肉类协会、澳大利亚肉类协会等进行了初步的交流沟通；学习到了相关单位的先进理念和宝贵经验，期待在日后生产经营中能够达成实质合作，互利共赢，共创佳绩。墨西哥交易团于11月10号到无锡天鹏菜篮子工程有限公司进行了实地考察，对冻品市场、冷库进行了参观，对市场牛羊肉冻品经营范围以及销售渠道，和天鹏市场管理方进行了了解，并与天鹏旗下江苏安信农产品交易中心有限公司进行了商务洽谈。
市场协会完成进博会工作，无论在参与人数、有序组织参会、签约金额等方面取得了较大成效。
进博会中协会工作的改进和提高：
1、协会首次参加进博会这种大型会展的组织工作，一切都在摸索，因此工作的适应上有些苍促，反映在注册报名过程中个别细节考虑不周。
2、各类市场本是市场经济最敏感的群体，把握国家宏观政策有着敏锐的嗅觉基因，目前宏观趋势正在经历新一轮大发展、大变革、大调整，改革开放、美好生活是党的十九大提出的二大战略任务，市场与人民生活密切相关，但我们的部分市场对国家进博会的这种国家导向反应欠灵敏。
3、部分人对如何参会，凭传统的概念，自认为与以往的展览会一样，凭身份证自由进场，但进博会需网上注册，而且不对交易团之外的个人开放，致使有些想参加进博会的人，报名初期不重视，展会时想去又进不了，后悔错失机会。协会在以后组织参加进博会时应重视。
（无锡市场协会 蒋建新撰稿）
