江阴鑫远仓储有限公司位于江阴市月城镇锡澄公路旁，从事建筑钢材的仓储业务，公司成立于2016年8月，此时的钢贸行业经历了长时间的低迷，70%以上的钢材市场歇业或转行，鑫远仓储在当地政府的扶持下，全新启航。

　　由于鑫远地处偏僻，钢材只有通过汽车运输到市场，跟沿江有码头的钢材市场比起，货运成本居高不下，不具备竞争优势，怎样吸引钢材吞吐量，快速打开困局？

　　公司建立初期，总经理带着管理团队四处调研，足迹遍布省内各市钢材市场，学经验，谈合作，找定位。最终建立了适合鑫远仓储长期发展的战略方针“补短板、强弱项、促提升”。

　　首先，通过遍访钢材市场和长江沿岸码头后，与最近的钢厂达成合作，利用钢厂码头空闲的时段将船运钢材短驳至市场，通过长途船运、短距汽运结合的方式将钢材运输成本大大降低，吸引了大量屯货的现货商户，将没有码头的弱势变为有码头的优势，补齐短板。

　　其次，鼓励商户做大做强，月出库满500吨以上设置阶梯现金奖励，奖励金额最大可达缴费的30%，大大提升了商户将货源集中在鑫远进出库的意愿，并且带动了一批小规模经营的商户逐步做大。

　　第三，给予达到进出库目标的现货商户免店铺房租，让奖励看得见摸得着，唾手可得，表明公司鼓励、扶持大小商户的决心。

　　第四，解决外地商户子女在本地上学难的问题。鑫远市场以闽商居多，闽商经营又以家族式经营为主，因此，子女随父母常年在外漂泊，上学问题一直是大难题，为此，总经理一次次跑政府，申请市场商户子女入学名额，累计解决小学、初中入学人数达200人，切实解决了外地商户的后顾之忧，安心经营，将市场当作家，打造了闽商经营生活示范社区。

　　市场是检验决策的最好标准，当时承受巨大压力的总经理和团队，感受到了成功的喜悦，客户一带二，二带四的逐渐增加，吞吐量不断上升，市场商铺一房难求，中心位置转让费惊人，交易量逐年增加， 2019年钢材销售开票数达到30亿元。

　　2020年春节，突如其来的新冠病毒疫情席卷全球，全国严控人员流动，钢材市场的大量外地商户节后无法返澄，复工须向政府申报并通过审批，全体鑫远员工在总经理的带领下克服对疫情的恐惧心理，肩负全体商户的复工压力，先行复工准备，发动所有渠道资源采购防疫物资，每一个口罩、额温枪都来之不易……复工后的工作量增大，全面配合政府防疫防控要求，每天全面消毒，封闭侧门，安排人员主门24小时轮流值班，进行体温测量、扫锡康码等。2月下旬，商户陆续返澄，鑫远员工坚持做好防疫每一项要求，不漏报、不虚报，把返回市场人员信息及时登记反馈给政府。来澄人员隔离期间，鑫远员工做好后勤保障工作，微信群统计需采购物品，集中采购，无接触配送。同时为商户积极申请复工，最大程度加快复工复产的办理，减免部分物业费用的收取，得到了商户和政府的一致好评。近阶段整体经济形势受疫情打击很大，但是我们要坚信，只要政府、市场、商户一条心，一定可以快速渡过难关，再创辉煌！