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浅谈专业市场的开发和招商策略
    随着零售业在国内的发展,全国各地出现了大量从事某种商品经营的专业批发和零售市场,比如,超市、大卖场、家居主力店、药材批发市场、图书交易市场、电子市场、家用电器市场、家具城、建材城等,上述市场在国内商业领域的角色举足轻重。
    专业市场是流通、幅射的代表性商业业态。成熟的大型专业市场的年成交额都是以亿计,其幅射区域更是以百里、千公里计,远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。
    一、消费需求决定规模
    专业市场的规模大小和经营的商品的类型没有关系,而往往和市场所处地域的市场支撑能力、投资商的实力以及市场经营的方式等因素密不可分。比如,同样是电子市场,专业经营电脑、配件、耗材及辅助设备北的华强北电子市场,规模庞大;而位于长沙的城电子市场则规模较小,其规模差别的原因在于中关村和北京南城电子消费市场需求的差别。
不同实力的投资商即使在同一个地区,投资建设同样类型的专业市场,专业市场的规模也会差别很大,当然赢利能力也会差别很大。这种情况一旦摆在商铺投资者面前,选择不可避免。经营同样商品的专业市场,批发、零售的投资形式对其规模的影响很大。比如位于北京南昌沙子口的帮贡用品批发市场,其规模约1万平方米,专业批发办公所需各类用品,在北京有很高的知名度,这种规模对于办公用品零售来讲一定是不恰当的。
    二、专业市场商铺的特点
    专业市场商铺的主要形式为铺位形式,极少铺面形式。它的投资回收形式有采取商铺出租的,也有些采取商铺出售方式的。从上述内容可以看出,专业市场商铺的投资回收形式差别较大。比如,百安居、德国欧蓓德都属于专营家居建材用品的专业市场,这类专业市场基本上都是由经营商统一经营管理;北京沙子口办公用品批发市场,属于批发类专业市场,经营商采取出租经营的方式;北京碧溪家居广场也属于专业市场,开发商就采取商铺出售、经营商接受业主委托统一经营管理的方式。需要指出的是,进行商铺投资的投资者在选择专业市场商铺的时候,需要对商铺的投资形式进行深入了解,而且专业市场的规模越大,项目的管理对商铺价值的影响力越大。
    三、专业市场投资:高风险 高利润
    繁荣发展的城市市场环境是否意味着投资开发专业市场轻而易举?
事实决非如此,由于消费市场单一的缘故,所以在众多铺型中(例如专 业街商铺、社区型商铺、旅游商铺、商场商铺等),风险最大的投资是专业街商铺,但是其带来的高利润也是无可比拟的。要成功投资开发专业市场就要注意以下几点:
    1、避免同质化竞争,营造特色化产品
    专业市场上所呈现的一个特点就是同类产品竞争激烈。整个专业市场上除所处位置不同外,经营的产品大同小异。这就需要对经营的产品多加推敲,寻找市场上的空缺点,营造特色产品,包括产品本身和经营模式。
    2、挖掘市场潜力,打响市场知名度
    专业市场与其他商业形态不同,所服务的对象比较单一,但客户范围比较广泛。知名度是商铺投资的一个重要因素,知名度就是品牌的体现,对吸引客源具有相当大的作用。如果做到良性循环,就可以维持市场的旺盛。有的专业市场可能表面上效益较好,但实际投资回报率并不高,各专业市场的客户因产品而异,挖掘专业市场潜力很大程度上是特色产品经营结果的另一体现。
    3、寻觅市场机会,选址应注重
    物流专业市场中经营批发类生意的比重较大,货物进出频繁,对商品的物流环节要求较高。一些看似繁华的地段其专业街经营情况并不理想,主要还是受到交通的制约。随着私车的增多,城市中心区域路面不容乐观,中心商业街的物流成本也就较高,所以中心城区不宜开设专业市场。专业市场不同于其他商铺,选址必须要充分考虑到物流的方便性、 
    4、注重市场培训,实施专业管理
    专业市场的成熟必定会经过一个发展过程、商业推广是否到位、经营管理是否专业将直接决定其市场培育周期。专业市场仅仅通过租金优惠不是市场培育的根本,根据市场寻求准确的定位,通过专业商业管理实现良性的持续经营,才是专业市场规避投资风险、实现物业价值的根本所在。
                                                         (本文来自《五洲人》内刊)
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