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无锡专业市场的发展与思考
    碧波荡漾太湖水,悠悠流淌古运河。“太湖明珠”无锡是国家历史文化名城,距今已有3000多年的历史。在唐武则天时,无锡就是重要的漕运之地,清后期已是闻名遁迹的中国四市之一。明弘治年间,无锡的手工织布业繁兴,成为“布商云集、布行如列”的布码头。
    十九世纪末、二十世纪初我国民族工商界的代表人物荣宗敬、荣德生先生率先在家乡开办了中国首批民族工业,无锡作为中国民族工业的发样地之一而载人史册。到三十年代,无锡已发展成为拥有300多家工厂的新兴工业城市。从此,无锡便以“小上海”称誉海内外。六十年代末,七十年代初,在无锡这块肥沃的土地上绽开了“乡镇企业”这一工业新花,无锡又在中国的经济史上添上了“乡镇工业创始地区”的辉煌一笔。
随着改革开放的不断深入,无锡和全国一样,近十多年,大型专业市场呈井喷式发展, 但到目前为止, 已建好的专业市场, 有些市场是不成功的,看上去良好的硬件设施, 却在惨淡经营, 开发商向市场缴纳了昂贵的学费, 也许还没有学到专业市场的真谛。
    下面来瞧瞧无锡专业市场的“年轮”
    无锡专业市场创建发展大体经历了四个阶段:
    1979-1983,市场孕育阶段。到1983年底,无锡全市城乡的集贸市场已有227个,其中市区50个。在227个集贸市场中,农副产品市场212个(市区41个),日用工业品市场10个(市区8个),旧自行车市场1个(市区1个),花鸟市场1个(市区崇宁路),陶瓷市场1个(宜兴),其他市场2个。其中比较有名的专业市场有:
    1981年北塘区在三里桥建三里桥粮油市场(地摊式)
    1983年北塘区在解放西路建红梅市场(马路市场现无锡招商城前身)
    1984年市蔬菜公司将槐古路蔬菜收购站改为贸易货栈(朝阳蔬菜批发市场前身,1987年正式成立朝阳副食品批发市场)
    1984-1992,初步发展阶段。1987年市蔬菜公司正式成立朝阳副食品批发市场。内外部所属无锡中储公司建立了金属现货市场(1988年),无锡生产资料公司在“茶会”的基础上形成生产资料市场(1988年),市纺工局在人民路创建江苏纺织市场(1988年),1991年,由市工商局、市财政和北塘区在原红梅市场的基础上投资建设原无锡招商城。广益乡于1992年创办烟草市场(1995年改名为广益商城)等。90年代初期,“大力发展三产,破墙开店”热潮兴起,在无锡一些马路沿线,兴办了一批市场,如广瑞路、锡沪路地段出现装潢材料一条街、华东不锈钢市场。马山区在此兴办起规模较大的锡佛家具市场。
    江阴:举办江阴第一家专业市场—-纺织市场(1987年);虹桥小商品市场(1988年)
1993-1999,快速发展阶段。在这一阶段,市委、市政府下大力气规划、促进市场体系建设。无锡从1993到1999年底的7年中(经历两届政府),通过全市各国有、集体企事业(单位)多元投资主体的共同参与,各类商品市场蓬勃发展。仅1995年一年就新增商品批发市场16个,投入资金1.6亿元,新增市场面积20万㎡,亿元市场由1993年的23个增加到42个,10亿元市场由3个增加到11个。1998年底,全市各类市场的总数达到447个,商品市场年成交总额达到408.5亿元(1993年底为100多亿元 )。商品市场中消费品市场355个,其中消费品综合市场26个,农副产品市场237个,工业消费品市场83个,其他9个。生产资料市场92个。  经查现有449个市场的开办年月,其中有157个市场(其中有亿元市场40多个)都创建于这一时期,占现有市场总数的35%。
从政府政策看,经历两个阶段:一是从1993年起确定6个重点市场给予政策扶持,从1997年起,规划建设“三二一工程”(三个市场群、二个商贸大集团、一条商业街)。
    市区在这一时期比较有规模和知名的专业市场有:
    江苏无锡生产资料市场(市物产总公司创办,后由市国联集团兼并改名为国联金属材料市场)、新纪元汽车市场(市机电设备公司创办,2000年后由市商业大厦东方汽车城兼并)、华东汽车市场(市工商局与当地乡镇联合举办)、中储金属材料和建材市场(物资部属中储无锡公司于1995年举办)、朝阳钢材市场(国有朝阳集团举办)无锡招商城和劝业场(市工商局和相关区局联合举办)、朝阳蔬菜水果批发市场(朝阳集团创办(国有))、无锡天鹏食品商城和猪肉市场(市食品公司举办(国有))、广益商城(广益乡政府举办)、华东不锈钢市场(1997年破产)、南方不锈钢市场(1998年江溪街道创办)、梦之岛通信市场(1996年由集体所有制梦之岛商场转型)等。
江阴:在1992-1996年间,全市投在商品市场建设的资金近亿元,江阴钢管市场、食品城、金三角建材市场、先锋木材市场、蔬菜副食品批发市场、煤炭市场、江苏双龙钢材市场、长泾羊毛市场、青阳商城和华士商场相继建成开业。
宜兴:创办了华东石材市场、江苏宜兴建材装潢市场、宜兴市金属材料交易市场等。
2000年至今,调整发展时期。在这一时期一方面部分市场被淘汰,另一方面随着房地产热和产权商铺热,在市区和近郊有建起一大批大市场。
    比较有名的就是:东方汽车城(商业大厦举办)、新世界国际服装城(深圳房地产商投资)、东方轻纺城(温州投资商投资,后转型为无锡皮革城),赛格电子商城(深圳投资商举办)、五洲工业博览城(温州投资商投资)这些市场的建筑面积都在20-50万平左右。解放西路招商城市场群(九大市场)整体搬迁到塘南,形成整体性大商城(由市城投公司和港商合资,现由上市公司人和集团收购)。
锡沪路建材一条街除中储建材市场后新建了华厦家居港、华东建材、锡沪建材、好艺家、红星美凯龙、月星家居、第六空间、嘉饰茂、锡沪家艺中心、檀香山美式家居、宏伟陶瓷、摩法空间、青山橱柜、徐家木业、曲美家居、爱特思家居、瑞溢家居、TOTO等形成高密度的市场群和品牌大型专卖场。除锡沪路建材一条街以外,还有比较上规模的分布在各区的如:五洲建材市场、好得家、百安居、西郊建材、金泰装饰、万力装饰、江阴金三角、江阴华宏装饰、另外华东商贸、金桥商贸、新世界纺织城、国际招商城等大型专业市场都设有建材家居分区和分市场,初步估算无锡的建材家居市场达到无锡人均一平米的经营面积。
综上所述:
80年代专业市场
90年代的专业市场
2000年伊始,各种完整体系的专业市场蜂拥而至。
    而在专业市场里的佼佼者无非就这寥寥数几,为什么一些地域性的批发市场做不起来?有人流,地域区位不错,却是一直默默无闻?是开发商招商错了?还是“生不逢时”?
学习
    迅猛发展的市场不乏有成功的典型, 看似静态的市场实际是日新月异, 从他人的成功中寻找自己的灵感, 批发市场的主力城市你得走一走, 北京、广州、上海、杭州、成都、武汉、常熟、临沂等; 当然,小商品一定要看义乌, 五金产品要看永康, “ 丝绸之府” 在绍兴, 中国皮革城在海宁, 羊毛衫行业的领头羊在桐乡蹼院, 就新专业市场开发而言, 北京的“ 雅宝系”能给我们很多的启发。
定位
    定位是商业地产的核心, 后续的招商和经营都是围绕前期的定位展开的, 定位的内容很多, 如业态定位、规模定位、设计定位、功能定位、商业服务对象的定位、盈利模式定位、商业文化定位、营销方式定位、管理运营模式定位等等。
    顺势而为
    如今大时代下,并非玩股票金融的捞金最多,风险收益一半一半,生与死也就一瞬间,玩得起笑笑,玩不起跳跳。什么是顺势而为?看什么是刚需。如今世道汽车已然是刚需,利润在于汽车售后占据6成以上。专业市场一路走来无大喜大悲,吃着不撑,饿着不饱,运营者千方百计招商,绞尽脑汁盈利,无果。
    那么专业市场一直保持着十年如一日的状态下,岂不是画地为牢圈死自己?何不妨试着去突破,改变?正如一种集群式的汽车小镇模式,在这种刚需的硬性条件下,不乏招商困难,不缺人,也就不缺钱了。
    就如无锡的建材家居市场看似已经呈饱和之势,而此行业的巨鳄居然之家仍踏青而来,在新时代,他们带来新思想、新理念、新家居、新体验、新未来,在无锡创造一个家居艺术小镇。值得无锡专业市场同行们的深思!
    当下,中小城镇正在形成新的产业集聚,包括市场流通在内的服务业必将应运勃兴。这就决定了市场向新城镇延伸下沉。这些都是流通延伸的脉络和轨迹,也是市场成长的机缘和基石,关键在于我们要找到市场与趋势的契合点,即生产需求和消费需求的空间集中,以及市场对这种集中集合,恰到好处的迎合与承载。市场是交易平台。他本身承担着媒介商品供求的职守,但他同时也是流通设施的供给,作为一种商业地产,他的增长与扩张也受到对其需求的制约。
    近几年来,商业地产狂飙突进。商品市场过多,竞争必然趋于激烈。价格厮杀之下,商品和服务质量会受到严重的影响。这固然是规律的使然,同时也是市场的悲剧。究其深层次的原因。就在于缺乏政府必要的管理和行业组织应有的自律。可是,恢复市场发展的理性,需要来自政府和市场相结合的对市场的布局和结构的合理匹配。
     中国商品交易市场正在迈向不惑之年。希望成长带来智慧。学习改进修为。在习近平社会主义新时代的思想引领下,无锡各级政府的关心指导下,无锡的各类商品市场,能向造化讨机缘,能与国运共驰骋,来迎接新时代更加灿烂的前程。
                                                            无锡市场协会原会长 浦文昌
                                                         无锡汇智市场发展研究所副所长 杨四方
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