（接上期市场通讯）

十、通过为专业市场内信誉良好的商家提供有关的金融、担保服务赢利。

在专业市场中经营的商家，大多为中小企业，而中小企业发展的难题，往往不是产品、项目和市场需求，而是资金少、融资难。专业市场的一大优势是可以整合这些商家的优势资源——由买家带来的市场需求。因为买家要找商家首先要进入市场，市场和商家是几乎同时被买家认识到的，甚至市场比商家更早被买家认识。

而金融机构之所以谨慎对待中、小企业的贷款，主要原因是难以准确地把握商家的信誉和产品的市场需求。目前，专业市场可以为商家提供的较好的金融服务形式，就是通过担保，为商家向银行进行仓单质押，提供融通仓的服务。这项新型服务，吻合当前的政策形势，以及金融业的发展方向，将具有广阔的赢利空间。

十一、根据政府和相关机构的政策导向，制订和实行相关的发展措施，在政府和相关机构的扶持下赢利。

中国专业市场历来很受政府重视，但大多数地方政府局限于在用地、税收、行政事业收费等方面给予市场以支持，而其它方面的扶持则涉及较少或没有，而且许多政策是随着经济形势的发展逐步出台的，市场的开发商知之甚少或毫不知情，有的开发商更是从不研究，错失许多良机。

其实许多地方政府甚至国家主管部门所制订的许多扶持政策，都可为专业市场所用，如科技部门的开发资金，商业部门的贷款贴息，电信部门的运营合作，水电部门的优惠价格，税务部门的收税方式等等，有的可以增加市场开发商的收入，有的可以节省市场开发商的开支费用，有的可以降低商家的经营成本，有的可以提高市场的信誉和影响力，对专业市场的开发商都是直接或间接的赢利。

十二、通过搞旺专业市场，带动周边地皮、物业升值赢利。

“旺场”是任何一个专业市场追求的现实目标。场不旺，则铺（位）不好租，租（金）不好收！但如何“旺场”，则各有各法，其中惯用的手法之一就是免租或减租，通过价格战赢得租户。然而许多专业市场的开发商目光短浅，总是将眼睛盯着租金收入这一块！

其实“堤内损失可以堤外补”，任何一个专业市场，一旦“旺”起来，带来了人流、车流、商流、资金流和信息流，其周边的地皮和物业必然升值，有的甚至比市场本身的物业升值幅度更大、更快！因此，如果根据这一普通规律，预先在市场周边购置或租赁一定的地皮或物业，在“旺场”之后适时出手，其赢利将相当不菲。

十三、为成熟和成规模的专业市场，开发相关配套的工业园区赢利（向上游延伸）。

中国专业市场对经济的促进作用，不仅仅表现在市场本身的繁荣上，更多地表现在对当地产业的带动作用。市场的繁荣带来产业集聚的的例子数不胜数，如浙江义乌、常熟服装城其为专业市场配套的工厂大大小小何止千家！而成千上万的配套厂家在专业市场形成之前几乎不存在。“销地产”比“产地销”更接近市场需求，因而也更具竞争力。

专业市场开发配套的工业园区，不仅对供货厂家有吸引力，对有实力准备投身实业的商家也有吸引力，这种“前店后厂”模式可以降低商家成本，扩大商品销售，保障供货及时，提高厂家和商家的竞争力；工业园区带来土地变现、税收和经济增长，也会得到当地政府的大力支持；专业市场开发商可以从中开辟新的收入来源，市场地位更加稳固。

十四、将股权（部分或全部）转让，引入战略投资者，使投资（部分或全部）变现赢利。

专业市场做为一种企业形式，赢利是其目标。自己投资，自己经营，收益虽大，但风险也大；如果在专业市场经营成功一段时间后，适时向战略投资者转让（部分或全部）股份，收益可能会降低，但风险亦会减小；收益提前变现后，开发商再去开发新的专业市场或者投资其它项目，资金的收益可能会更大，资金的安全性也更高。在转让时，可以将经营权和股权分离，也可以品牌入股，总之要使开发商的资金收益尽可能放大，以获得理想的投资回报率。

十五、通过组建相关的采购联盟以及为联盟企业提供采购、物流、配送、仓储、金融、担保服务赢利（向下游延伸）。

专业市场即是供货商（商家）的集中之地，也是采购商（买家）的集聚之所，众多的买家虽然总体采购量巨大，采购金额高，但各自为政，其采购价格没有优势。如果将部分有长期需求且数量较大的买家联合起来，组建采购联盟，通过统一价格，集中采购，将具有极大的议价优势，采购价格将会有较大幅度的降低，这对买家、商家和市场三方均有利：

一是买家获得了低价和相关服务，减少了相关采购成本、人员以及物流费用；

二是商家一次出货量大，且有长期需求保障，薄利产生多销；

三是市场帮商家做成了生意，帮买家提供了服务，自己又获得了利益；

可谓一举三得。

十六、随着国内交通建设的迅速发展，在新的交通要道和客货枢纽站场、码头、机场、地铁站开发专业市场赢利。

专业市场开发成功的一个重要条件之一，是交通便利。我国有不少专业市场，最初都是从停车场、汽车站、火车站、码头、机场及其周边区域逐渐发展出来的。因为这些站场方便人流和物流，也利于信息的传播，所以较之其它场所和区域，具有更多的优势。

随着我国经济建设的向前推进，城市和交通发展的步伐加快，过去的普通公路网逐渐被星罗密布的高速公路网所替代；过去的城中汽车站、火车站无论是规模、硬件还是地理位置，都不能与城市发展相适应，许多已进行改建，大多已经迁址；这种交通网线和客货站场的变化，为专业市场的开发带来了商机，在新的交通要道和客货枢纽站场、码头、机场、地铁站开发专业市场，将是一个不错的选择。

十七、利用原有专业市场的品牌、管理和客户资源，通过品牌和管理输出，形成连锁经营赢利。

专业市场一旦形成规模和影响力，其品牌将逐渐深入人心，如浙江义乌的中国小商品城，已形成国际性的影响力；广州的白马大厦，虎门的富民服装城，已成为国内服装批发市场的翘楚；天津的环渤海建材市场已成为国内建材市场的龙头等等。

这类市场，无论是品牌、管理，还是客户资源，都具有极大的可重复利用的价值，这是市场开发商积累的无形资产。市场开发商可以通过以下几种方式使之产生价值，为企业带来赢利：

一是输出品牌、管理和客户资源，不投入资金与资金投入方合作，占有一定比例的股份，在新的地区开办或托管同类型市场，实现品牌连锁或加盟连锁；

二是输出客户资源和管理，不投入资金，为资金投入方进行市场策划、招商，可占有股份或不占股份（另行收费）；

三是自己投资（开发、兼并、收购、参股），自己经营，实现自营连锁。

十八、顺应全球经济一体化的潮流，到国外去开发以中国商品为主的专业市场赢利。

中国改革开放和经济发展的结果之一，是让世界重新认识了中国，并开始重视中国。中国的商品早已进入世界各地，每年的出口量不断攀升；世界各国的采购商都十分看好中国商品的国际竞争力。

而中国国内，厂家和商家面临的竞争已趋白热化，亟须寻找产品的出路，而把生意做到国外去，是众多厂家和商家苦寻的出路之一。顺应这种潮流，到国外去开发专业市场，把中国的厂家和商家以及他们的产品带到国外，将是有远见的专业市场开发商可以迅速付诸行动的投资项目。目前，在俄罗斯、中东、东欧甚至欧洲等地的中国城，即是这一赢利模式的成功案例。

 

(无锡汇智市场发展研究所 杨四方 摘编 组稿)